我过去写过一篇《SAP发家史》，大家可以对照着来看这篇文章。

一、SAP的过去：

1、SAP发源于欧洲，还是在没有欧盟之前的欧洲。所以SAP天然擅长处理多国家、多组织机构、汇率、语言、货币、法律合规、金融、资本、税务。

2、SAP又发源于德国，欧洲工业制造/装备制造强国。所以SAP擅长生产制造软件产品线。

3、SAP的创始人出身于IBM，所以天然对大型客户、全面解决方案、系统平台+应用有亲近感。

二、SAP经历了四代系统平台：

1、ERP一体化时代：平台还不独立突出，和R3揉在一起，但已经有开发IDE、开发组件与API、开发语言ABAP

2、集成时代：Netweaver平台，满足以SAP ERP为主干，其他软件接入集成的需求

3、大数据时代：HANA，软硬件一体化，满足大数据高性能存取、批量计算任务、大数据仓储查询统计挖掘

4、智能时代：目前正在推广Leonardo，突出智能：IoT智能设备物联网+人工智能

三、变：软硬一体产品公司

SAP的改变，是起始于HANA时代：

1、HANA是软硬件一体化的。过去SAP只做软件

2、HANA是带基础软件的，也大量拥抱了开源基础软件如Hadoop、Spark、Redis、MongoDB。过去SAP只做应用软件，不搞系统软件

现在的SAP除了对外销售HANA硬件一体机外，还对外销售基础运行平台，里面包含：

1、容器/虚拟机、应用程序运行时

2、关系数据库、NOSQL数据库（MongoDB、Redis、时序数据库）、文件服务/对象存储

3、大数据存储与计算平台、流式分析、多维大数据仓库、可视化工具

4、主数据管理平台

HANA硬件我倒能理解，毕竟SAP联合了INTEL、IBM/HP、思科一起搞的。而搞数据仓库工具、商业智能工具，这可能得益于收购Sybase、BO这两家公司。中国啊，不在并购整合这里走出一条成熟之路，就没路啊。

并购整合主要在于：

1、产品蓝图规划

2、销售、服务支持

3、财务、人事

而技术整合往往最容易整合：

1、往上了整合，有统一的集成门户接入、统一的UI可视化

2、中间有集成平台

3、底层还有统一的集中的大数据仓库、大数据技术平台、可视化

这样，并购来的产品做整合，就根本看不出来不同公司产品的差异性。

SAP除了过去的应用开发平台和应用集成平台，现在有增量了两块PaaS模块：

1、IoT智能传感器物联网平台

2、人工智能平台：视觉识别、语音交互、机器学习/深度学习

当然，为了适应云端SaaS集成、SaaS云和本地安装ERP打通，又增加了两块：

1、API网关/Open API管理

2、消息队列、云连接器

四、再变：延伸到企业之外

SAP的再一次改变，起始于SaaS云时代。

SAP标志性的ERP（财务管理+生产制造管理）被淡化。

目前的格局是：

1、老牌的财务管理产品线：会计与财务结算、资金管理、应收与应付、固定资产管理、财务计划与分析、治理/风险/合规审计。

SAP于2014年9月，还并购了差旅与费用报销提供商Concur。这是新出来的一块。

2、SAP的人力资源管理产品线过去就本身不咋地，所以SAP于2011年4月并购了SuccessFactors，并以它为中心进行其他的并购整合，形成了如今的SAP人力资源管理SaaS产品线

尤其注意的是：2011年12月，SAP还并购了招聘营销平台公司Jobs2Web，2015年还并购了Multiposting，可以在网上自动发布工作（实习工作）的SaaS。

3、SAP过去有CRM，但是是经典CRM模型，当然SAP过去的CRM产品线本身就不咋地，所以SAP于2013年并购了Hybris（B2C零售交易），并以这个产品为中心并购了一堆其他的，整合构成了如今的SAP 营销销售商务服务产品线。

大家看完Oracle的营销销售商务服务产品线，再看完Salesforce的营销销售商务服务产品线，再看完SAP的营销销售商务服务产品线，大家就能明白未来这条产品线全世界的走向是什么了。

4、SAP过去的供应链管理本身也不怎么强（至少不如Oracle SCM供应链管理），但是SAP显然想弯道超车。第一，SAP于2012年并购了Ariba（B2B寻源采购交易），2011年，Ariba自己并购了一家电子发票服务商，SAP也并购了一家B2B电子数据交换的厂商。第二，这次SAP还带来一个新附加武器就是：IoT。从数字化供应链到智能制造到智能大数据驱动的资产管理，全盘物联接入。

从并购来看，SAP在IoT、AI、BlockChain这三大基础方面都没有进行什么大的并购，依SAP的过往风格来揣测，SAP在这三方面的能力目前并不强。

5、倒是SAP并购了BO这个强于可视化的工具之后，在商业智能应用套件这里，围绕BO做了一系列的并购，形成了完整的商务分析产品线。很多企业有商业智能工具平台，但没有商务分析产品线。

大家一定要注意SAP新并购的软件，这是它未来的业务走向。

大家也一定要注意SAP有个规律：每开辟一条产品线，就会主力收购一家公司，以这家公司为中心，去增强和并购周边，形成完整的产品线。

所以，我也弄明白了为什么近十年SAP一直在增强平台，这个平台包含了：基础运行平台、应用集成平台、应用开发平台、SaaS运维平台，似乎SAP除了IaaS硬件云不做（SAP有HANA硬件呢），IaaS硬件上面的系统软件和应用软件都做了。不仅为了整合这些并购来的公司，也为了满足企业客户以SAP 软件为主干构建企业的信息体系，企业的其他系统都连在SAP软件身上，这样SAP就成了根，这样SAP就永远不死了，除非这个网络周边都死掉了。

当然，从新的并购来看，SAP未来会不会介入到互联网电子商务业务呢，如零售电子商务、招聘、商旅电子商务、采购。既然Amazon能从零售电子商务切入到AWS云计算，为啥SAP就不能反向做呢？嘿嘿嘿，有了云SaaS聚合了那么多在线用户，而且有人工智能深度学习、搜索关联推荐技术，做商品推荐销售也有可能啊（我是开脑洞瞎说的）。

看来SAP唯一不挣钱的钱就剩两块了：IaaS硬件、物联网传感器硬件，还有一块是金融/保险/租赁。虽说IBM和Oracle都有服务器硬件的金融租赁业务，现在也都改成云服务模式提供了。况且，几大IaaS云都已经成气候，SAP也没什么念头。对于物联传感器硬件，品类太碎型号太多，放给生态更好。SAP本质还是一家专注标准产品与平台、高端品牌的公司嘛。

SAP作为企业内部管理软件的鼻祖，目前这个产品走向，嘿嘿嘿。

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