阿里云希望与AWS展开全球竞争。这意味着将拓展其美国市场。

中国最大的公有云服务提供商已经在硅谷和弗吉尼亚州建立了数据中心。该公司还与英伟达(Nvidia)和思科(Cisco)等美国公司合作，研发云数据中心技术。

根据阿里巴巴集团(Alibaba Group)上月发布的2018财年第二季度财报显示，该公司的云收入同比增长99%。据Seeking Alpha的记录披示，阿里巴巴集团首席执行官张勇曾对分析师表示：“我们的云计算业务继续走高。”

在10月份的AliCloud会议上，该公司承诺在未来3年内投资150亿美元用于云计算的研发。

根据Gartner最新的数据，在全球范围内，阿里巴巴是第三大IaaS公有云供应商。相比于公有云巨头AWS(44%)和排名第二的微软Azure(7%)，2016年阿里巴巴仅3%的全球市场份额稍显落后。但它的增长——从2015年到2016年几乎达到了127%——远远超过了前面两个竞争对手。

“这也告诉我们，他们在增长战略方面变得非常激进，”曾撰写了云市场份额研究报告的Gartner分析师Sig Nag说到。“他们最大的市场在中国，但显然已经在向西方迈进。”

据公告称，12月20日，该公司在印度宣布成立了一个新的云数据中心，这是阿里巴巴云全球化战略的一个关键市场。阿里云目前在全球16个经济中心拥有33个可用性区域，覆盖范围遍及中国大陆、香港、新加坡、日本、澳大利亚、中东、欧洲、印度和美国。

Nag预计，阿里巴巴在向西扩张的过程中，将先从欧洲开始，然后再扩大到美国。他说，“在中国以外，阿里巴巴的业务仍然有限，但我认为，这一情况将在未来一年发生变化。”

本月早些时候，阿里巴巴宣布了与德国联邦信息安全办公室(federal office for information security)的云合规认证。

IDC分析师Chris Dong表示，2018年将是阿里云的重要一年。他说：“我想说，2018年将是战争激烈的一年。”

阿里云的美国扩张之法

该公司的两家美国数据中心主要面向在美国经营的中国公司。“但他们正试图制定一种更灵活的策略，而且他们在帮助美国中小企业向中国的销售方面一直非常积极”Dong补充说，阿里巴巴还推出了几项举措，以帮助美国公司绕开中国的监管。

Dong说，SaaS的增长速度几乎是中国企业传统软件的10倍。这对美国以软件为基础的公司来说是一个巨大的激励，向中国市场销售，并在阿里云上运行。

Dong指出：“随着美国公司通过这些项目进入中国，协同作用将会建立。”一旦有了这种协同效应，阿里巴巴的好处就会翻倍。第一，他们最终将能够在美国的阿里云中托管同样的SaaS，其次，他们将能够更快地在美国部署他们的服务。

换句话说，帮助美国公司向中国销售是阿里巴巴的云服务在美国的一个巨大市场营销策略。

扩张之路远非IaaS那么简单

IHS Markit对阿里云的全球统治计划持更温和的看法。虽然该公司的IaaS业务很强大，但它没有重要的PaaS或SaaS产品。IHS Markit分析师Cliff Warner表示，就市场份额而言，即便是单从IaaS来讲，它也是远远落后AWS的。

Warner说：“在某些地区，他们有可能取代AWS。”“但这更多的是由于区域差异，而非产品差异化的原因。在北美，我们看不到它的牵引和扩张。”

Nag表示，阿里云仍缺乏在美国市场竞争所需的能力和功能。它还需要AWS、谷歌和Azure多年来构建的大型软件和伙伴生态系统。而且作为中国云供应商，它也带来了一定的数据保护问题。

他说：“由于缺乏阿里云的企业级产品，我们不建议将关键任务的工作负载转移到阿里云或敏感数据上，因为它们是中国的供应商。”“他们如何克服这个问题，成为一个全球玩家——这将是至关重要的。”

不过，Nag表示，AWS和其他云服务提供商应该感到担忧。“他们绝对应该担心。不像他们在中国市场上玩，美国市场是相当开放的。为了让AWS进入中国市场，他们必须与国内的供应商合作，而在美国则没有这样的规定。”

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